Ride with me: la storia della partnership di Swan con il fornitore di mobilità B2B URyde

Opportunità: In Germania, un'auto trasporta in media 1,2 persone per tragitto casa-lavoro. Semplicemente non è efficiente. URyde sta costruendo una piattaforma di mobilità che promuova il ridesharing e altre forme di trasporto rispettose del clima e le utilizzi in modo più efficiente. Volevano offrire ai propri clienti, comprese le società del DAX, le medie imprese, le città e gli ospedali, una soluzione che consentisse ai datori di lavoro di sostenere finanziariamente la mobilità individuale e sostenibile dei propri dipendenti sotto forma di un budget per la mobilità.

Soluzione: URyde cercava un partner bancario in grado di fornire una soluzione tecnica semplice senza grandi oneri normativi. L'azienda con sede a Norimberga collabora con Swan per incorporare le carte virtuali nella propria app di mobilità. I datori di lavoro possono stanziare un determinato budget per dipendente e quindi emettere una carta virtuale che consente ai dipendenti di prenotare servizi integrati come il ridesharing, i bus navetta o il trasporto pubblico, ma anche quasi ogni altra mobilità flessibile, come il car sharing o il bike sharing. Gli utenti possono quindi trovare e pagano il loro trasporto all'interno di un'unica esperienza di prodotto, aumentando il valore dell'app di URyde in modo significativo.

Impatto: Introducendo una carta di pagamento virtuale, URyde ha completato la propria offerta di prodotti con un budget per la mobilità, consentendo agli utenti di trovare, prenotare e pagare il trasporto sostenibile, il tutto all'interno di un'unica app in bundle. In questo modo, URyde può fare un uso più efficiente delle risorse di mobilità esistenti, ridurre le emissioni e creare più mobilità con meno traffico.

Come è iniziato per URyde

Ryde ha iniziato il loro viaggio nel marzo 2020. Hanno passato la maggior parte della pandemia a testa bassa lavorando allo sviluppo del loro prodotto.

Johannes Andree e il suo team fondatore inizialmente hanno cercato di concentrarsi esclusivamente sul ridesharing. Volevano soprattutto affrontare lo spinoso problema dei tedeschi che non utilizzano la piena capacità dei loro veicoli, soprattutto per gli spostamenti.

La loro idea: creare una piattaforma per le aziende per incentivare e organizzare i propri dipendenti a fare scelte di trasporto sostenibili.

Andree amplia:

«Un'app di mobilità olistica, per utilizzare e sfruttare meglio le nostre risorse di mobilità esistenti, ha senso. Combinarlo con un budget per la mobilità come benefit per i dipendenti e rivolgerci alle aziende è, a nostro avviso, il modo giusto per rafforzare la mobilità sostenibile e flessibile dei dipendenti».

Il team ha lanciato la sua app di mobilità nel 2022, con diversi clienti chiave, tra cui società DAX e organizzazioni pubbliche, nell'area di Norimberga, dove ha sede anche il team di URyde.

URyde sta creando un'app di mobilità B2B2C di prim'ordine

Al centro dell'offerta di URyde c'è un'app di ridesharing che le persone con capacità extra nei loro veicoli possono utilizzare per trovare persone che hanno bisogno di un passaggio e viceversa. Gli utenti possono condividere e prenotare corse tra i datori di lavoro, ma sanno sempre dove lavorano gli altri, il che crea fiducia.

URyde offre una funzione olistica che consente ai datori di lavoro di promuovere la mobilità dei dipendenti in modo ottimizzato dal punto di vista fiscale fornendo un credito mensile per la prenotazione di tutti i servizi di mobilità: un «budget per la mobilità». Il mobility manager può utilizzare una dashboard per impostare in modo flessibile i budget per i dipendenti, che possono accedervi, prenotarli e gestirli tramite l'app URyde.

Infine, in collaborazione con Swan, i datori di lavoro possono ricaricare una carta virtuale con l'indennità di trasporto assegnata ai dipendenti che possono utilizzare per pagare un rideshare, un noleggio di biciclette o qualsiasi altra forma di mobilità qualificata.

Cigno x Ruyde 🤝

Johannes e il suo team di URyde sapevano che tipo di funzionalità finanziaria volevano creare. Ma sapevano di aver bisogno di aiuto per farlo.

Swan ha subito fatto una buona impressione. Nelle conversazioni iniziali, il fornitore BaaS ha spuntato diverse caselle chiave.

«Quando abbiamo iniziato a parlare con Swan, ci hanno ascoltato e hanno cercato attivamente di capire il nostro problema, piuttosto che pronunciare un monologo egoistico. Il rapido go-live che Swan è stato in grado di fornire ci ha davvero attratto. Volevamo agire rapidamente, poter provare immediatamente il prodotto nella Sandbox ed evitare un lungo processo normativo.» - Johannes Andree, cofondatore e CPO, Ryde

Dopo l'essiccazione del contratto e l'inizio dell'implementazione, il team di URyde ha apprezzato il supporto che gli account manager tecnici di Swan hanno potuto fornire tramite Slack. Andree elabora:

Le carte virtuali sono un fattore abilitante per la soluzione di mobilità olistica di URyde

Per URyde, il lancio di una carta virtuale in collaborazione con Swan per completare il prodotto Budget ha dato i suoi frutti finora.

Ancora Andree:

«Il nostro progetto di finanza integrata con Swan affronta tre aree chiave della nostra attività: aumentare i punti di contatto delle app per una migliore fidelizzazione, diversificare i flussi di entrate aggiungendo nuove linee di business e raggruppando diversi servizi per offrire la migliore esperienza utente. E lo vediamo davvero solo l'inizio; crediamo che Swan sarà un fattore abilitante per la nostra crescita futura».

URyde ha lanciato ufficialmente la carta di debito virtuale alimentata da Swan come parte del budget per la mobilità nel maggio 2023 e sta già riscontrando un elevato potenziale e una domanda crescente. In media, oltre l'80% degli utenti esistenti utilizza il proprio budget mensile. Aggiungendo carte virtuali per incoraggiare la mobilità individuale e flessibile attraverso i datori di lavoro, URyde è sulla buona strada per mettere insieme l'offerta di mobilità B2B più completa in Germania e non solo.

Se stai cercando di aggiungere carte virtuali al tuo prodotto per raggruppare i pagamenti con la tua offerta principale, fai una chiacchierata e scopri se possiamo aiutarti a dare vita alla tua visione.

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