Pile : une solution de trésorerie européenne intègre le secteur bancaire en moins de 2 semaines

Opportunité
‍De nos jours, les PDG et les sociétés de capital-risque sont préoccupés par la diversification, mais avec 3 à 4 comptes répartis dans plusieurs régions, il peut être difficile de gérer les pistes. Une solution de trésorerie plus efficace est nécessaire pour gérer tout cela.

Solution
Pile souhaitait permettre aux startups à forte croissance de gérer facilement leur défilé. Pour créer leur solution de trésorerie, l'entreprise s'est associée à Swan pour créer une couche au-dessus des comptes bancaires opérationnels, facilitant ainsi le transfert d'argent.

Incidence
‍Grâce à la banque intégrée de Swan, Pile est devenue la solution de trésorerie des startups en Europe. Ils permettent aux entreprises de protéger leur argent, de le diversifier et de le faire croître, grâce à un aperçu de l'évolution de tous les comptes.

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Services bancaires intégrés pour une gamme complète de produits

Pile propose aux startups à forte croissance un compte Pile principal pour leur trésorerie de base. Les clients connectent tous leurs autres comptes bancaires à Pile, où ils peuvent répartir et gérer des fonds entre plusieurs banques en un seul endroit central. Donc, qu'ils transfèrent de l'argent depuis leur compte Deutsche Bank ou leur compte Pile, c'est pareil.

Pour garantir la profondeur de la plateforme européenne de gestion de trésorerie de Pile, l'intégration de fonctionnalités bancaires était un choix évident. Le cofondateur de Pile, Balazs Deme, explique :

« Étant donné que nous nous concentrons sur la gestion de la trésorerie, l'optimisation et la valorisation des produits, nous avons réalisé que nous avions besoin d'un point d'ancrage pour optimiser la profondeur du produit. Le secteur bancaire a évidemment du sens dans le contexte de la trésorerie, c'est pourquoi le BaaS était une cible de choix pour nous chez Pile. »

Voici quelques fonctionnalités dont ils avaient besoin :

• Envoi de paiements
• Création de comptes
• Intégration
• Recharger des comptes
• Visualisation des transactions

Les deux cofondateurs de Pile, Balazs Deme et Jessica Holzbach, avaient déjà travaillé avec le BaaS. L'éventail des options disponibles est passé de quelques options en 2018 à une multitude d'options cinq ans plus tard. Avec autant d'options sur le marché, la diligence raisonnable devient essentielle.

»Pour tous ceux qui s'intéressent à la fintech ou à un marché réglementé, il est sage de choisir ses batailles. Décidez ce que vous souhaitez créer vous-même et où ajouter des partenaires à votre offre de produits. Il est bon de choisir ses partenaires avec beaucoup de sagesse et de faire preuve de diligence raisonnable à leur égard. Trouvez quelqu'un qui a la même mission et la même vision afin que vos objectifs soient alignés. »

Dans le cas de Pile, ils savaient que tous les BaaS n'avaient pas le même niveau d'efficacité, c'était donc une priorité. Ils recherchaient un partenaire qui facilite réellement l'exploration, la création et le lancement rapide. Balazs dit :

« Avec Swan, c'est tout simplement plus rapide. C'était très attirant. Nous avons aimé le produit, la documentation, puis la référence de l'API, la couverture. Tout était très robuste, de la configuration de la mise en scène à la documentation. L'équipe était très rapide et Pile avait besoin d'un partenaire qui voulait être rapide. »

Les deux cofondateurs avaient également reçu de bons commentaires de la part d'autres entreprises qui avaient déjà utilisé la plateforme Banking-as-a-Service de Swan pour fournir des fonctionnalités bancaires.

« Nous avons reçu de bons commentaires sur notre collaboration avec Swan de Ride Capital, ce qui a facilité notre choix. Grâce à nos expériences précédentes et à cette recommandation élevée, nous n'avons pas eu besoin de magasiner, pour être honnête. » Balazs a ajouté.

Lancement d'un MVP bancaire en 1 semaine

Pile a été l'une des entreprises les plus rapides à intégrer le secteur bancaire à Swan à ce jour. Que ce soit par le biais de la signature ou de l'intégration, Pile a agi rapidement car elle savait ce qu'elle voulait créer et avait une vision claire et précise de ce que son produit devait faire. Leur stratégie consistait à définir leur MVP, à établir un calendrier clair pour la construction et à s'y tenir. Le fait d'avoir Swan comme partenaire BaaS a rendu ce lancement rapide possible. Balazs explique :

« Il n'a fallu qu'une semaine entre la signature et la mise en ligne de la version bêta. Deux semaines avant le lancement complet du produit. Compte tenu des KPI que nous recherchions, cette rapidité d'exécution et cette mise sur le marché étaient très importantes pour nous. Même le contrat avec Swan était facile. Pas de va-et-vient interminables ; nous avons pu nous en tenir à une chronologie et éviter de tourner en rond. »

La phase d'exploration a consisté à consulter le bac à sable public et la documentation. « Tout est là dans le bac à sable, il n'y a pas eu de problème majeur. » dit Balazs. Puis est venu le moment de l'exécuter. « La proximité avec l'équipe de Swan nous a permis de nous concentrer sur l'exécution. Aujourd'hui encore, après le lancement, quelques personnes de l'équipe de Swan, que ce soit dans le domaine des produits ou des ventes, traitent de différents sujets directement sur Slack. C'est très utile, en particulier lorsqu'il s'agit de résoudre les problèmes liés à l'intégration de l'API. Nous pouvons demander à Swan comment ils ont fait quelque chose et obtenir une réponse deux minutes plus tard. Cela permet de gagner des heures. »

Un contrôle qualité exhaustif est bien entendu essentiel à la réussite d'un lancement. Pile a consacré une journée complète aux vérifications finales, aux appels avec l'équipe et à l'assurance qualité de haut en bas, pour s'assurer que tout fonctionnait bien, de la mise en scène à la production. Consultez la chronologie :

Rapide et paneuropéen

Au-delà des critères de choix de Pile en matière de choix d'un partenaire bancaire (évolution rapide), l'entreprise devait choisir un acteur paneuropéen. Balazs explique :

« Pour nous, il était important de choisir un acteur paneuropéen. Un partenaire qui pense de manière plus globale. Être capable d'évoluer était tout aussi important pour nous que d'être rapide et agile. »

Aujourd'hui, Pile dessert des startups à forte croissance à travers le continent, et l'entreprise envisage déjà de développer son produit. La plateforme Banking-as-a-Service de Swan leur fournit toute une gamme de fonctionnalités pour faire évoluer leur produit. Après les fonctions de base, Pile ajoutera un accès multi-utilisateurs, permettra d'exporter des données de transaction (fichiers CSS, etc.), de joindre des factures aux transactions, etc. Ces fonctionnalités, ainsi que les cartes virtuelles, feront toutes partie de la solution de trésorerie en constante amélioration de Pile.

Êtes-vous prêt à intégrer des services bancaires à votre propre produit ? Discutez avec notre équipe pour découvrir ce que vous pourriez construire.

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